AdMarTech Talks 行銷思維

  「盲盒」的成功，是建立在精準掌握消費者心理學基礎上的「驚喜經濟學」。其成功要素（成功原因）可以從消費者的內在驅動力與品牌方利用心理學的行銷高招兩大層面來分析： 一、 消費者的內在心理驅動 (The Core Appeal) 盲盒最核心的秘密在於，重點從來不是消費者最終獲得了什麼，而是 充滿懸念與期待的「開箱過程」 。心理學家分析，著迷於盲盒主要有以下幾點驅動因素： 1. 純粹的好奇心與未知的刺激感： 盲盒是一個裝滿秘密的小盒子，消費者知道系列但不知道會拿到哪一隻。這種「裡面到底是啥」的 未知的刺激感 和 好奇心 驅使人們不斷購買。 2. 賭徒心態 (Gambler's Mentality)： 消費者心中總有聲音告訴他們「再抽一個，搞不好下一個就是隱藏版」。這種 利用不確定性的心理 吊人胃口，是讓消費者上癮的關鍵。 3. 自我風格展現與IP連結： 強大的 IP 力量 （如可愛的角色）吸引消費者，並滿足年輕人想 透過收藏來展現自我風格的需求 。 二、 品牌方的行銷心理戰術 (Marketing Psychology) 品牌方運用了多種高招，將上述內在驅動力轉化為購買行為： 1. 利用「反分離效應」製造衝動： 如果一件事完全未知，可能會令人害怕。但盲盒是聰明的，它先告訴你你會得到「這個系列」中的其中一個，給予 部分的資訊 。這種「好像知道又好像不知道」的狀態，最能勾起消費者花錢去 解開謎底的衝動 。 2. 稀缺性創造價值與話題： 盲盒透過設定 機率超低 的 隱藏款 ，成功創造了稀缺性、話題性，並帶動了 二手市場 的興盛。隱藏款甚至可以將低於 300 元台幣的娃娃，炒到 5000 元以上。 3. 作為「獎勵儀式」的定位： 對於許多年輕人來說，購買盲盒是一種**「小小的獎勵儀式」**，屬於價格便宜的非必需品。它提供了與「口紅效應」類似的價值——用少少的錢，為辛苦的一天帶來 立即的快樂和療癒感 ，是一種 CP 值超高 的消費體驗。 4. 社群價值與情感連結： 對於資深收藏家而言，抽到重複款式並非壞運氣，反而像是拿到了一種 可以在社群裡流動的「貨幣」 ，可以用來交換或出售，讓每一次購買都產生 額外的社交價值 。此外，品牌透過打造完整的世界觀（如展覽或主題快閃店），讓公仔變成 有生命、有故事的夥伴 ，與消費者建立情感連接。 總結來說，盲盒的成功祕訣是...

品牌與廣告科技服務持續將Data x Media x Retail運用發展，7-ELEVEN 具備豐沛的資源，發展零售媒體聯播網 (Retail Media Network, RMN) 實踐OMO (Online-Merge-Offline) 期待符合品牌行銷的各項目標需求。 🎯對「品牌方」而言，從「曝光」到「可量化銷售」 RMN 為品牌主帶來的最大價值，在於其無可比擬的 全通路覆蓋 與 數據精準度。 #數據金礦與精準受眾包： 7-ELEVEN 擁有全台最綿密的實體基礎（超過 7,100 家門市） 與近 1,900 萬的 uniopen 會員數據。這些數據是品牌極為珍貴的 第一方數據。 透過 AI 技術賦能，統一資訊的 RMN-R 技術能匯聚消費者輪廓、零售資料及跨集團銷售資料，找出連消費者自己都未察覺的隱性偏好。品牌主現在能夠根據關鍵字、商品名稱甚至 RFM 模型，打造極為精準的「會員精準受眾包」進行投放。 -案例啟示： 某營養品品牌原鎖定母嬰市場，但透過數據分析，意外發現了都會上班族這個高消費力、關注健康的新藍海受眾，成功協助客戶發掘跨世代受眾的市場潛力。 #可衡量與歸因的廣告效益 RMN 最大的目標在於鎖定線下消費意圖受眾，並證明廣告費投入真的能帶來銷售成長。  -案例啟示： 某飲料品牌僅在 OPENPOINT APP 上投放廣告，銷量較未投遞時大幅增長 43.42% 以上。這完美地說明了超商廣告版位能夠實現「線上廣告可在線下銷售的成果歸因」。 -創新計費模式： 結帳櫃台上的 OPEN!CHANNEL 導入獨家的人臉辨識技術，並以「觀看計費」。只有當消費者注視螢幕超過五秒，才算一次有效的曝光，這將廣告的精準度推向了極致。 #沉浸式傳播體驗 7-ELEVEN 串聯起消費者的一日生活圈。從線上的 OPENPOINT APP 到線下的 26,000 多個數位螢幕 (包含 X POS 收銀機、冰櫃上方螢幕、pDOOH 櫥窗看板)，品牌廣告能在日常場景中實現零距離行銷，帶來無縫且不間斷的沉浸式傳播體驗。 🎯對「廣告科技產業」開啟強強聯手，模糊邊界 零售媒體的崛起是全球性的趨勢。這不僅改變了零售商的獲利結構，更重新定義了廣告科技的生態。 #零售與媒體的界線模糊化...

根據 Ad Tech Explained 分享關於Commerce Audiences的趨勢報導，將是廣告技術的下一個浪潮，更是媒體科技公司實現差異化與業務增長的關鍵路徑。 隨著美國商務媒體市場預計在2027年突破1000億美元大關，真正的價值不僅存在於零售媒體網絡的圍牆花園內，更在於開放網路中，那裡充滿了待開發的數據潛力。 商務受眾的核心，是從用戶真實的購物意圖（搜尋、互動、購買行為）出發，提供一種遠比傳統人口統計標籤更為精準、且兼顧隱私安全的目標鎖定方式。 對於媒體服務經營者，這是一個絕佳的機會，擁有寶貴的第一方數據以及豐富的「內容情境」。試想，一位正在閱讀最新手機評測文章的讀者，其購買意圖遠比被貼上特定興趣標籤的廣泛受眾要強烈得多。 媒體與發布商若要抓住這波紅利，必須採取行動： #加速第一方數據基礎設施建設 高效、合規地整合用戶在我們自有內容生態中的行為數據，將其轉化為策略資產。 #投入商務受眾產品研發 開發基於「意圖」和「內容情境」的受眾解決方案，提供可量化的廣告成效 ( ROAS )。 #積極拓展生態系合作 與電商、品牌、技術夥伴及代理商建立戰略聯盟，共同打造一個數據價值共享的開放網路生態。 #持續推廣與教育市場 向合作夥伴闡明，結合了內容情境的第一方數據，如何在隱私至上的時代，創造出更卓越的廣告效益。 「商務受眾」代表了從廣泛觸及到精準溝通的典範轉移。現在正是我們利用自身獨特優勢，為廣告主提供更高效能、為發布商創造更高價值的最佳時機。 #AdTechExplained #AdTech #CommerceAudiences #CommerceMedia #media #FirstPartyData #DigitalMarketing #PublisherMonetization #DataStrategy # TNLMediagene #ROAS #EC #電商 #商務受眾 #廣告科技 #商務媒體 #第一方數據 source: https://www.adtechexplained.com/p/commerce-audiences-explained Based on a trend report on Commerce Audiences from Ad Tech Explained, this is more tha...